昨日下午，在2006首届豫商大会投资趋向与金融服务论坛上，来自全国金融机构的银行家、投资家以及企业家等“豫商”汇聚一堂，就中小企业和民营企业的融资纷纷支招。

　　“盈利、增长、持续稳定以及真实，企业的这四个‘能力’是其获得银行贷款的重点。”作为成功的河南企业家的典范，建业集团董事长胡葆森从企业的角度分析了获得融资的经验。

　　“第一是盈利，这是最基本的。因为所有的亏损企业，银行是不会贷款给它的。”胡葆森说。第二是增长。每年盈利几十万元，长期一直停留在这个水平上，“银行也不会支持你，因为企业缺乏成长性”。

　　第三是持续和稳定。胡葆森说，“光盈利增长还不行，你必须是持续的、稳定的增长”。盈利对企业家来讲不是一个问题，增长也不是一个太大的问题，因为现在形势发展非常快，要做到每天增长也不是很难的问题，最难的是做到持续和稳定。比如说，每年要保持10%的增长，听起来不是很难，但回过头来看看自己企业在过去三年的表现，确实很难做到。

　　第四是真实，希望你提供的财务报表是一个真实的报表。实际上，国内很多企业，包括民营企业，以前大多存在有两本账甚至三本账的状态。对税务部门做的账盈利低，对银行做的账盈利高。但现在已不行了，因为现在已上升到从法律上来看待这事。

　　“银行和企业之间的关系实际上是企业和企业之间的关系。”针对中小企业和民营企业融资难的问题，招商银行郑州分行行长潘新民提出这样的观点，他将企业获得银行贷款的要素概括为三点：企业要选好项目、做好信用，企业家要当明白人。他进一步解释说，第一，企业家要想做企业必须有好的项目，项目要选准，一定要选择在河南、在中国、在世界有竞争力的项目。第二，有好的信用，办企业没有好的信用是不行的。企业的信誉度是贷款质量、企业效益、社会诚信的综合晴雨表。第三，企业家要当明白人。“企业家做事明白，银行就少了很多调查、审核成本。”他表示。

　　在各界人士就企业如何获得银行贷款纷纷支招的同时，国内著名银行家、民生银行董事长董文标却向河南企业提出忠告：“与银行打交道要量力而行。”

　　他解释说，银行也是企业，同样以追求利润为目标，企业融资不仅是企业对银行有需求，同时银行对企业也有需求。因此企业在和银行打交道时要根据自身需求量力而行。

　　“频、急、小、险”，河南泛亚达投资担保公司总经理李文凡用这几个字概括了中小企业资金需求的特点。针对中小企业资金需求的这些特点，他认为中小企业融资产品应该与其他融资产品有所区别。

　　他首先提出了这些融资产品的专业化：“针对中小企业融资，银行等金融机构应该设立专门的与之相适应的内部机构，做到专业化，只有专业化才能达到规范化。”

　　其次是市场化，中小企业融资的品种，从操作上来说应遵循市场化和可持续的原则，只有市场化才能持久。

　　“对于中小企业，除了国有的大型商业银行之外，还应该有一些小型的融资机构为他们服务，做到金融服务的多元化。”他认为，中小企业融资可以通过商业银行、其他金融机构以及民间借贷等多种渠道共同实现。