设为首页 | 加入收藏 | 简体版 | 繁体版  
 您当前的位置 :发挥供销合作社作用专题 > 社务动态 正文
 
郑州市供销社快速构建农村现代流通网络调查
河南省人民政府门户网站 www.henan.gov.cn   2010年12月15日   来源:省供销社
 

  按:日前,省社经济发展处对郑州市供销社构建农村现代流通网络的做法进行了深入调研,形成调查报告一篇。

  2009年,《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》(国发〔2009〕40号)的下发,为供销社的改革发展营造了良好氛围,系统上下解放思想,立足长远,打破市场分割,上下联合,积极追求合作共赢,处处焕发着勃勃生机。郑州市供销社借助各级党委政府战危机、扩内需、保增长、重视支持发展农村流通的大好机遇,充分发挥市财政每年2000万元专项资金的撬动作用,围绕“一县两中心、一乡两超市、一村一社”的目标,按照“小超市、大连锁”、“小网点、大网络”的思路,采取过硬措施,强力推进传统网络的改造、整合和提升,使新农村现代流通网络服务工程(简称“新网工程”)建设在全市迅速铺开。2009年,全市供销社系统网络建设总投资达到8.5亿元,培育连锁经营龙头企业14个,组建配送中心13个,建成乡镇和农产品生鲜超市138个,村级综合服务社1030家,短短一年的时间,初步形成了覆盖全市农村的现代流通网络。郑州市供销社的做法说明,在农村流通这个大舞台上,供销社不仅可以唱好戏、唱大戏,而且可以继续成为推动农村经济繁荣发展的骨干力量!

  统筹规划 乘势发展

  忽如一夜春风来,千树万树梨花开。在郑州市繁华的大街,在市县偏僻的乡野,1000多家统一挂着绿色招牌的“郑州供销超市”,在寂静的寒冬里格外醒目。2009年,对于郑州市供销社具有划时代的意义,从市社主任到普通员工,从来没有如此忙碌过、紧张过、兴奋过。在这一年的春天,郑州市政府为了支持和发展农村流通,出台了《关于加快推进新农村现代流通网络工程建设的实施意见》(郑政文〔2009〕82号),拨付了2000万元专项资金对供销社开展农村流通服务给予扶持,并要求郑州市所辖6县(市)政府也要在政策、资金等方面给予支持,对中央、省、市安排的专项资金按照1:1的比例给予配套。这犹如给供销社系统注入了一剂强心针。许多供销社迅速收复失地,焕发出勃勃生机。这在前两年几乎不可想象。回眸几年前,郑州市供销社系统在经历了各种风雨之后,许多资产流失了,发展速度慢了,一些保存下来的基层供销社也只是靠着一点资产租赁过日子。再想搞大的建设,的确很难很难。2009年2月,省政府出台《关于加快推进新农村现代流通网络工程建设的意见》。郑州市政府积极跟进,大力支持供销社积极搞好“新网工程”建设。面对这一千载难逢的机遇,郑州市供销社系统上下不敢懈怠,以各级党委政府的支持为动力,把“新网工程”作为“一号工程”和振兴工程去抓,认真部署,强力推进。郑州市供销社成立了由市社主任担任指挥长的指挥部,指挥部下设农资、农产品、农村日用消费品、再生资源四个网络建设办公室和综合办公室、项目办公室、督导办公室共七个专门机构,具体负责“新网工程”建设各项工作的组织协调。并对各县(市)供销社下达了2009年度“新网工程”建设目标,与各县(市)供销社、有关龙头企业、机关处室层层签订了责任书。明确了网络建设的目标、任务,细化了工作职责,要求保质保量完成。

  “新网工程”是一项系统工程,建设重点在农村,不仅需要社会各部门的参与,更需要科学的规划,如何在繁华的都市立足,又能在偏僻的乡村扎根,需要高起点、大手笔。为此,郑州市供销社聘请专业公司,组织有关专家进行评估论证,最后确定了按照“龙头带动、网点支撑”的基本思路,选定了网络建设的切入点,以项目为载体引领“新网工程”建设,并围绕日用消费品、再生资源、农业生产资料、农副产品四大体系建设规划项目。市社在原来郑州供销超市的基础上,成立了郑州供销总公司,作为带动网络建设的龙头企业,并鼓励系统内相互参股,用现代企业制度规范运作龙头企业。在网点布局上,重点突出“四道一村一点”(国道、省道、县乡主干道、旅游专用道、新农村建设示范村、旅游景点),大力发展乡镇超市和村级综合服务社。

  重整资源 合作共赢

  新密市牛店镇供销社是郑州市供销社系统发展的一个典型,也是供销社发展的一个缩影。该市牛店镇早在2006年就进入了郑州市快速发展30强乡镇,但该镇供销社却举步维艰,几近破产。2009年,通过建设“新网工程”,实现了起死回升,发展迅猛。在S316公路旁的牛店镇古角村街头,一座气派的三层楼房正在紧张地进行内装修,时尚现代的外观,优越的位置在这个热闹的小镇十分抢眼,新密市供销社书记郭彦卿说,正在装修的这座楼房几经周折、几易其手,因为兑付股金,几年前变卖给了个人,郑政文〔2009〕82号文发布后,牛店镇供销社人看到了发展的希望,在政府专项资金的支持下,通过多种途径扩股融资,花了多于过去一倍的价格把供销社这块失去的资产又买了回来,经过重新装修改造后,一二层开超市,三层作职工宿舍,现在,供销社又成了全镇最亮丽的地方。据介绍,新密市供销社在经历了经济转型的阵痛和股金严重的冲击后,网点损失了近2/3。郑政文〔2009〕82号下发后,他们深知,这是供销社最后的翻身机会,就抱定了破釜沉舟的决心。而面对家底薄、融资难等实际情况,新密市供销社采取了多种融资方式,号召班子带头向龙头企业入股,采取集体资产、个人资产抵押,企业主管个人借款等方式吸收职工及社会资金,基本解决了一期工程所需资金。至去年年底,新密市供销社已组建龙头企业4家,新建、改建配送中心4个,新建、改造村级综合服务社138家,新农村现代流通网络正稳步形成。

  1月14日傍晚,在新郑市新村镇的街口,新郑市好邻居日用消费品配送中心经理王留海站在公司门口,遥望着一辆辆绿色的送货车迎着夕阳的余晖回到镇里,感到无比欣慰。目前,该配送中心拥有18辆打着“郑州供销”统一标识的送货车,而这些车都是总公司和厂家配送的。40多岁的王留海是个老供销社人,他从父亲那里继承了供销社人踏实吃苦的优良传统,并对供销社怀着深深的情怀,即使最困难的时期,他也不离不弃。他之前是新郑市供销社副食品公司的经理,因为股金的冲击,公司早已家徒四壁,连去工商局年审的钱都拿不出。王留海只好开着自己的一辆奔马车,又重新当起了货郎,走街串巷,靠给村镇的一些个体小门店配送些方便面等日用品来维持生计。说起过去的窘迫,王留海还留有心酸。他现在公司的所在地,曾因为兑付股金而抵押给了别人,这几年政府一系列的惠农政策,使供销社人又看到了希望和商机,新郑市供销社一班人多方筹措资金,又把这个院子收了回来。2009年6月,投资320万元,注册成立了新郑好邻居日用消费品配送有限公司。目前,该公司为新郑市城乡3000多个经营网点配送日用消费品130多种,去年实现连锁销售额6800多万元,仅白象方便面销售额就达1000多万元。目前新郑市供销社连锁网点覆盖了全市356个行政村,并逐步形成了以公司配送中心为主干,直营店、加盟店、校园超市、村级服务社为终端的连锁经营服务网络体系。

  问渠那得清如许,为有源头活水来。像新郑市供销社这样的配送中心郑州市已发展六家,它们统一的标识,统一的经营理念,统一的战略目标来自郑州市供销社全力打造的“新网工程”龙头企业――郑州供销总公司。2009年,在政府专项资金的带动下,郑州市“新网工程”建设总投资8.5亿元,其中,供销社系统内部挖潜投入3.3亿元,撬动社会投资5.2亿元,新建营业面积3.5万平方米,改造营业面积5.5万平方米,真正起到了财政资金“四两拨千金”的作用。

  项目支撑 规模效益

  在郑上路的郑州供销总公司二楼,年轻的公司总经理王富刚坐在宽大的电子荧屏前,手指一点,全市1000多家连锁超市的经营画面就滚动式地呈现在眼前,哪个超市缺货了,哪种商品受消费者欢迎,足不出户,一切尽收眼底。这一切,很难让人与过去的一个顺口溜“鞋儿破,帽儿破,哪破哪是供销社”联系在一起。王富刚说,这个现代化的信息平台网络是去年投资400多万元打造的,通过信息平台网络,总公司可对下属分公司、配送中心、超市终端商品的供、销、存进行统一管理和调配,各部门之间随时沟通,信息资源共享,实现了配送中心与连锁超市的全面对接,各个超市的每天销售情况和销售数据直接传送到总公司,使企业运行速度大幅度提高,有效降低了经营成本和管理成本,企业效益显著提高。

  目前,郑州供销总公司完全按照现代企业运行机制组建运作。它以农村市场为阵地,顺应新时期农民需求多样化和消费水平日趋提高的特点,采取直营、加盟、连锁配送的经营方式,通过发展郑州供销超市日用消费品配送中心、乡村超市和加盟便利店,使日用消费品和农资商品通过公司的销售网络下乡进村,彻底改变了农村购物环境,确保了农村消费安全,实现了农民利益和企业利益的双向联接共赢。在新密市平陌镇东拐村店,店长王五营原是供销社的一名职工,前几年供销社效益不好,自己就在村边开了个小百货店,小打小闹挣个吃饭钱,去年加盟了郑州供销总公司,重新在村里租了80多平方米的房子,按总公司的标准统一装修、统一标识、统一培训。现在该超市经营品种1000多个,只需打个电话,总公司就把商品配送过来,年销售额达七八十万。

  王富刚说,总公司给连锁网点提供的是保姆式服务,从选址、布局、商品陈列到开业、促销,他们统一包装、一包到底。目前,郑州供销总公司已在郑州市区及六县联盟发展分公司7个,物流配送中心14个,仓储面积总计182600平方米,直营店131家,加盟店764家,直营店商品配送达到100%,2009年总公司共完成商品配送额1.5亿元。

  打铁还得自身硬。拥有了这样一个铺天盖地的网络,郑州市供销社开始全面提升网络的整体竞争力。加盟管理对连锁技术要求很高,总部不仅提供具有市场竞争力的品牌商品,同时还要提供先进的管理技术。为了加强对业务的指导和管理,总公司从成熟的销售公司引进10多名专业人才,彻底改变人才老化、现代营销知识匮乏的现状。还聘请武汉华商管理咨询公司入驻公司进行3个月的内训,分层培训,一对一指导。并利用郑州财经技校的师资优势,对全市“新网工程”建设人员定期进行分项培训。

  酒香不怕巷子深。今年元旦刚过,郑州供销总公司召开了一次招商会,100多家知名供应商迫切地想与供销社合作,一名外省的酒厂代理商兴奋地说,“我是来开发河南市场的,可跑了一个多月,打了不少的招商广告,也没找到一家合适的代理商。现在好了,有了郑州供销超市这张网,我们的酒就会迅速地推广下去,为厂家节省了很多的人力物力。”如今,与郑州供销超市合作的大企业也越来越多,仰韶酒厂还提供了郑州供销超市专供酒。

  重点突破 有序推进

  当郑州市供销社日用消费品网络正在市县联动,形成潮涌之势时,作为郑州市供销社的传统主营业务之一,农副土特品销售方式也在悄悄变脸。一年多来,一个标着“大宅配”字样的社区超市如雨后春笋般遍布郑州市区。这种超市经营的东西很特别,主营营养配餐、面点、生鲜类副食品。随着“大宅配”这一名词的传播,一种均衡营养的概念受到广大市民的热捧。而“大宅配”这一时尚的消费模式,就出自郑州市供销社之手,它就是郑州市供销社打造的农副产品销售网络龙头――田园农副产品有限公司。

  田园农副产品有限公司总经理朱安民文人出身,对企业经营理念知之甚少,让他挑起整个公司的经营管理,无疑是摸着石头过河的一份重差。在这种情况下,他转遍了北京、上海、广东、福建等农副产品业较发达的地方,进行了长达7个多月的实地考察。这段经历让他深深领悟到,做农副产品生意,必须要创新,甚至突发奇想。他相信,只要有创意,馒头一样也能做成大产业。一种念头反复在脑海中徘徊,“均衡营养”是现代都市人追求的生活理念,为何不从此着手?朱安民按照这样的经营理念,公司在货栈街建立了一个2000平方米的中央厨房,2008年底,第一个“大宅配”工人路社区超市诞生了。于是,以“大宅配”为标识的连锁超市、“田园情”生鲜农副产品、“生五行”干果、“亲切见面”面点、“绿珍珠”蛋类和豆类等应运而生,并迅速走进市民的厨房。

  谈到这套营销理念,朱安民感到很自豪。据他讲,自2008年至今,郑州市区已有38个标有“大宅配”字样的网点超市,这些超市多开设在居民区门口,而超市所卖产品大部分都是由田园农副产品有限公司自己专门加工配送的。虽然开设超市之初,把销售对象指向机关团体、中高收入家庭,但由于超市和公司集生产、配送和物流于一体,大大节约了成本,产品的价格又低于一般超市。所以,越来越多的普通收入家庭也喜欢上了“大宅配”。

  生产基地是公司持续发展的重中之重,目前,田园农副产品有限公司已在郑州西南郊投资建设大型综合休闲性农副产品生产基地。生产基地的产品将直接提供给中央厨房进行粗加工,再配送到各个超市,公司计划用三年的时间通过直营与加盟的方式在郑州市区开设“大宅配”网点达到441个。

  苍龙日暮还行雨,老树春深更着花。郑州市供销社主任郑福有说,国发40号文件的下发,为供销社的发展营造了良好的氛围,更加激发了供销社人的干事热情,2010年,他们仍将坚持依靠项目图振兴。在省供销社和郑州市政府的支持下,计划开工建设三大项目。一是投资1.2亿元,在郑州新区开工建设2万平方米的日用消费品、农副产品物流配送和信息服务中心。二是投资2.8亿元在郑州市郊、中牟县开工建设面积8万平方米的棉花储备库和农资物流配送中心。三是投资1200万元,在郑州财经技师学院新建1座培训大楼,为全市“新网工程”、专业合作社和行业协会建设培养人才,同时,面向社会提供培训服务。全市供销社系统要新增农产品生鲜超市20个,改扩建乡镇超市80个,新发展农村综合服务社1000个,真正形成“铺天盖地”的网络格局。

 
关于我们 | 联系我们 | 网站地图
主办:河南省人民政府办公厅  协办:河南日报报业集团
 备案序号:豫ICP备05024460号